一、企业文化篇1、公司简介北京今略国际贸易有限公司始建于1998年成立于2008年，十几年的外贸服装风雨历程造我们：以开发、服饰设计、生产、销售为一体的企业。公司一直秉承“品质、责任、诚信、创新”的经营理念，坚持以质为业，以生产销售健康时尚的服饰，奉献给社会为公司已任。公司已经对欧美日韩多个国际一二线高端品牌服饰指定款式为同步思想为导向，为经销商提供前沿流行咨询以及优质产品服务。公司自2007年开创自己的旗下服饰品牌“CAY亿凯恩”服饰品牌，我们致力于品牌的建设、营销网络的健全，以品牌为依托，充分发挥自身产业链优势、文化优势、品牌优势。我们的产品延续多年来国内外高端品牌对产品做工工艺的高品质要求，以及对面料健康环保质感的要求。将国际时尚文化融入国内流行趋势，时尚潮流。不断提升产品的品质、品位、优化服务体质。我们立志开创中国服装的新领域，全力打造 精品服装“CAY亿凯恩”品牌，“CAY亿凯恩”势必成为一种新文化精神与生活方式。2、企业文化奋斗目标：打造与众不同、高品质的品牌服饰企业方针：诚信、标准、创新、奉献社会质量方针：健康环保、精工细作、以人为本二、产品文化1、产品类型CAY亿凯恩服装系列产品有女士服装、男士服装 内衣套装 服饰配件等，构建CAY的多元化的精彩世界。2、产品季节分类：春夏季：男，女士T恤、连衣裙、针织衫、背心、中短裤、等为主； 秋冬季：男，女士外套风衣、大衣、毛衣针织衫毛衫、保暖内衣 保暖外套棉服等为主；4、产品结构规划以点代面，综合系列！5、产品风格定位时尚大气健康舒适的用料，风格时尚，款式经典，缝制工艺精良，舒适得体。产品擅长以科学的剪裁设计和色彩来平衡消费者追求舒适和时尚的需求，因此，前沿流行趋势是品牌的为突出的特点，创造经典与时尚一直是品牌的追求。适中的价位，迅速被消费者所接受，品牌认可度，从而确定了自己的市场定位。6、消费者定位：针对有稳定收入、有品味、追求健康、时尚，年龄在23—45岁之间的消费者。7、产品风格定位：流行时尚型、运动休闲型、潮人个性型。三、CAY亿凯恩品牌推广。１、产品上市规划： 1、公司制定产品定位、推广方案、传达给代理商。2、分析市场渠道，如何让客户认识和了解产品？3、筛选和锁定目标客户。4、更有效的让产品导入市场。5、及时收集市场信息并反馈公司。6、根据市场反映做调整，并做好下步上货计划。２、产品推广基础知识培训。CAY（亿凯恩）的品牌优势2.1产品优势：1、品质健康环保，做工精细，符合国际标准；A、有着多年国内外高端品牌生产加工经验，对产品做工工艺的高品质要求，以及对面料健康环保质感的要求。B、公司产业链的优势，从棉纱、织布、染色、生产、销售公司全程把控质量，品质稳定有保障。C、面料上我们主要采用当前国际面料。2、适合不同消费者的产品风格（人无我有 ，人有我精）A、时尚大气系列，穿着显年轻、时尚、个性；与穿着立体效果好，与国际服饰同步给人眼前一亮的视觉效果和感受自然色彩的轻松心情。B、基础印花系列，四季款，根据市场调查和反馈信息，做贴近市场流行的款式。C、净色系列，基础款，主要体现在面料的质地以及颜色来平衡消费者追求时尚经典。D、条纹系列，基础款，把普通的条纹格子系列，通过设计师变化颜色、款式，让条纹再现时尚、经典。E、内衣套装系列，精品面料加时尚款式相结合，打造的身材曲线。F、 2.2、价格优势：1、产品性价比高，有质量有保证。因为生产链的优势，节约了很多中间环节，价格比同质量的产品的零售价低10-30%左右。2、价格带拉长从低到高元的零售价，适合不同收入的消费层。3、相对稳定的订价策略。2.3、文化优势：1、有着多年来的国外品牌从织布到加工的生产经验。2、融入国际时尚潮流的设计理念3、有着已经十几年已经成熟的生产链优势，产品稳定，质量稳定。4、有着企业诚信、责任、品质、创新的企业文化5、尊重市场，尊重创新，以人为本的市场营销理念做消费者买的起的服装